随着AI办公的竞争加剧，尽管B端用户数量增长迅猛，例如千问和豆包等产品吸引了大量企业客户，C端用户却难以被驱散且更无法实现盈利。尽管采取了订阅、广告和硬件等多种路径，效果依然不尽如人意，因此各家公司开始将重点转向企业市场。本文分析了C端商业化所面临的困境，探讨了AI应用的未来发展，揭示了模厂战略转型背后的商业原因和无奈。

最近，AI行业正在经历激烈的应用竞争，千问办公在一个月内用户数超过3000万，而豆包工作在内测阶段也迅速吸引了10万企业用户。尽管有这样好的成绩，C端用户却似乎被AI公司所忽略。DeepSeek在一场投资者会议中提到，对C端用户不再花费力气，显然是因为即便不加以维护，这些用户也难以流失，而去年不重视C端的策略似乎是明智的抉择。与DeepSeek不同，其他企业仍在投入资源以获取C端用户，如竞价广告与活动赞助。

在以往的用户抢夺战中，付费用户的获取曾是一种主流模式：首先通过免费策略吸引用户，然后寻找方式变现。然而如今，AI行业的C端用户虽然黏性高，却让公司烦恼，因为无法实现盈利。根据统计，多个主要AI应用的月活跃用户总数已经接近中国网民的一半，显示这些应用已然成为日常生活中的一部分。然而，用户的需求体现出弹性，大多数大型企业仍维持免费服务，激烈的竞争下，第一次收费的企业可能会面临用户流失。 球友会

行业整体看来，放弃C端维护并非DeepSeek的独特态度，包括Kimi、腾讯和阿里等公司也开始将战略重心移至企业办公市场。C端商业变现之路似乎走进了死胡同。在过去两年内，许多企业尝试探索C端的变现之路，从直接订阅到采取广告模式，却均未取得实质成功。

OpenAI率先推出的订阅模式备受关注，但其庞大的用户量中，付费用户的转化率却低得令人失望。国内市场的C端用户在付费习惯和支付能力方面相对薄弱，尽管一些应用推出了多档付费选项，但实际的付费用户数量寥寥可数。即使Kimi在订阅方面表现突出，与企业客户相比，收入差距依然明显。

面对引导用户付费的挑战，免费获取用户并通过广告变现的老套路是否仍可行尚待考量。AI行业的形势复杂，C端的商业化道路亟需新的变革与创新，以应对不断变化的市场需求和竞争环境。 球友会